Выступление на конференции Суровый Питерский SMM 2023: впечатления, мысли, первые результаты
Выступать ещё со школы люблю, но в начале бизнеса сделал фокус на задачи, а выступления, конференции, личный PR – всё это было отложено (а зря!). И вот сейчас, спустя 10 лет, с большим опытом за плечами, классной командой, выручкой больше 250 млн руб в год в агентстве Зекслер почувствовал, что мне не хватает выступлений, не хватает этого драйва, когда ты на сцене в свете софитов рассказываешь что-то действительно нужное, и люди в зале слушают тебя и кайфуют.
Предыстория или как попасть на Суровый Питерский SMM
Начали с командой в мае 2023 года искать конференции, где можно было бы выступить с нашими классными кейсами (вот, кстати, несколько раз, два, три). И почти везде столкнулись с тем, что нужен известный спикер, который уже активно выступает, зажигает и т.д. Причём темы, качество докладов как-то совсем всем были не интересны (возможно на первом этапе, а может и вообще). У нас такого спикера не было, нам нужно было его только создать (вот мы и создаем!).
В июне вступил в клуб руководителей агентств Galera, и там ребята-основатели (где-то в августе) закинули, что есть классная конференция – Суровый Питерский SMM. И в ней (что самое главное, потому что про Суровый-то мы знали) принятие решения по выбору спикера основано на докладе, на его проработке, а не на уровне популярности персоны. Это было супер обнадеживающе, хотя какое-то недоверие после общения с другими конференциями оставалось, и делать большую (а мы сделали на 50+ слайдов! 👀 ) презентацию с описанием и всем, всем, всем хотелось и кололось. Была не была, решили делать!
Отдельно хочу сказать, насколько круто организаторы проработали даже подход к докладам – доклад должен быть полезен, насыщен реальными примерами и цифрами. В идеале слушатель должен выйти и смочь повторить для такого же кейса вашу методику. То есть это не стандартные кейсы, где пишут:
«Вот был клиент, у него всё было плохо, потом пришли мы, и всё стало круто»
или
«Мы убрали тех. ошибки на сайте, сделали внешнюю оптимизацию и всё выросло».
Никто не говорит, как они что-то сделали, где они брали эту внешнюю оптимизацию, то есть кейс превращается просто в воду и самолюбование. И нам подход Сурового очень и очень близок.
Выбрал раздел «Комплексный маркетинг», так как у нас в этом большой опыт и много стартов с нуля в продвижении бизнеса и вывода за счёт комплекса на хорошие показатели. Взял самый свежий и уже набравший статистику кейс по запуску продаж с нуля для производства SKOGGY (писали здесь, здесь, здесь и здесь про него). Подготовил основные тезисы по каждому из слайдов и отправил нашей Супер-Диане Зайцевой. Она создала отличную (вау! 🔥) презентацию (вот, кстати, ссылка на неё в первозданном виде), а ниже несколько клёвых слайдов. Заполнили гугл-форму и стали ждать…
Ответ, подготовка и, мама, я в рекламе
Заявку отправили 12 сентября, ответ пришёл уже 20 сентября. Сразу с исчерпывающей инструкцией по подготовке материалов, презентации себя и всех организационных вопросов, включая компенсации проезда и проживания в гостинице. Вместе с этим пришла крутая поддержка в лице Ирины Смаглий (спасибо!).
Всей команде переслал радостную весть. Это было действительно воодушевляюще – запустили работу в мае, и вот он первый (и крутой!) результат в сентябре.
Нужно было заполнить пару анкет, сделать кружочек в Telegram о докладе, перегнать презентацию в брендированный формат конференции (а вместе с этим и убрать оттуда gif, так что сразу не делайте их), подготовить текст выступления и, собственно, выучить и отрепетировать его 🙂. А для команды ещё и выкатить наконец новый сайт, чтобы на конференции блистать с ним (но не вышло, выкатили позже, кстати, зайдите, зацените!).
Где-то через неделю после заполнения анкеты, отправки кружочков и всего, всего, меня начали радовать сообщения от моих друзей, коллег, клиентов со скринами из рекламы VK с моей фотографией (вот такие).
Минутка славы спикера Сурового 🥸.
Самым трудоёмким был процесс создания текста выступления (конечно после создания презентации!). Слайдов было больше 50, под каждый нужно было написать формулировку и суммарно уложиться в 50 минут (10 минут отводится на ответы на вопросы). И всё это действо нужно было встроить в рабочие процессы и жизненные будни, которые никто на этот период не отменил. В итоге финал текста был готов где-то 18 октября (а моё выступление – 21 октября).
Как писал выше, выступать умею и люблю ещё со школы, но всё же на подготовку заложил 8 прогонов выступления (2 +/- в день). Репетиции очень нужны, так как чистятся шероховатости текста (что-то вообще вырезается), отрабатывается спокойное и естественное состояние (без дёргания глаз и прочих частей тела), убирается чтение по бумажке, что выглядит как-то убого. Все прогоны обязательно стоит делать вслух, громко, ровно так, как вы планируете делать на конференции (включая движения и всё, всё, всё).
В один из прогонов дома, закрыл дверь и начал рассказывать всю презентацию вслух. Когда вышел, моя любимая жена спросила, с кем я разговаривал, потому что было похоже, что рассказываю что-то клиенту:) По-хорошему, именно таким должно быть выступление на конференции.
Едем, тусим, знакомимся
В опроснике и информации по конференции были упоминания 3-х сопутствующих мероприятий: pre-party и две вечеринки по завершению каждого из дней. Pre-party бесплатное, а вечеринки – платные. Вообще не знал, как это будет происходить, поэтому решил действовать по принципу «быть везде», а там уже будем смотреть и анализировать (чем сейчас и занимаюсь 🙂). Купил места на всех вечеринках, поэтому в Питере нужно было быть 20.10 (пятница), а выезжать 23.10 (понедельник).
Купили билеты на поезд на меня, мою любимую жену Наташу и Диму Карпинского (это наша выездная бригада для штурма новых высот в бизнесе).
Туда 19 октября в ночь в купе (крайне рекомендую, сейчас поезда – это просто сказка), чтобы утром уже быть в Питере, заселиться в гостиницу, успеть провести встречу (приятное с полезным) и попасть на pre-party.
Питер встретил классной солнечно-морозной погодой (после дождливой в Москве).
На бодрячке, хотя и с немного болящим горлом, двинулись в гостиницу. Обращу опять внимание на организацию (класс!), так как нас встретило такси от организаторов и поехали мы прямо в гостиницу. Селиться решили там же, где будет проходить конференция (и, кстати, не прогадали), чтобы лишний раз не дергаться, не мотаться.
Заселились, откушали (про еду в Питере – это вообще отдельный пост, а особенно после долгого пребывания в Барселоне – это вообще рай для живота!) и погнали на встречу.
Дима всю поездку удивлялся, что водители такси в Питере тебе ещё и экскурс в историю делают. Встречу провели хорошую, и нас радушно довезли до кафе, где началось уже pre-party.
Нам повезло, что встреча затянулась, и приехали на pre-party тогда, когда почти не было свободных столов (вот это везение, да?!). И мы были такие не одни. Нас посадили за один столик с такими же опаздунами, и мы начали активное общение. Познакомились, рассказали о себе, об агентстве, о кейсах, о чём буду рассказывать на конференции. И оказалось, что темы отзываются. Договорились пообщаться уже после и сделать предложения по SEO и по комплексному маркетингу (кстати, сделали, обсуждаем и поддерживаем связь).
Наш удачный нетворкинг произошёл случайно, но вообще рекомендовал бы посещать все такие мероприятия и именно заходить, садиться и общаться с незнакомыми вам людьми, чтобы как можно лучше и быстрее влиться в тусовку. Если приехали командой (а лучше ехать именно командой), то каждый за свой столик, не кучкуясь.
Проникаемся, докладываем, слушаем и снова тусим
Моё выступление было запланировано в первый день конференции (21 октября) с 15 до 16 (как оказалось потом – не самое удачное время 🙁). Проснулся, сделал зарядку, прогончик выступления, и выдвинулись на завтрак. И здесь мы немного обалдели – внизу в лобби отеля, где расположились стойки регистрации, было просто колоссальное количество людей. По лестнице вверх (конференция проходила на втором этаже) поднималась толпа народа, сравнимая с толпой в метро в часпик (ладно, может быть и не сравнимая, но похожая). Все были на позитиве, очень активно общались, в общем было супер крутое настроение, и, самое главное, много людей, что вдохновляло и будоражило. И снова про организацию – вся эта толпа активно разбиралась командой, очередей (кроме лестницы, пожалуй) не создавалось, в общем механизм конференции работал как часы.
Спикеру даётся дополнительный билет для гостя с проходом на конференцию. Эту опцию использовали для Димы Карпинского (сооснователя и технического директора Зекслер).
Но в день моего выступления также попросил организаторов помочь пройти Наташе (что посмотреть на меня, поснимать и поддержать), и они пошли навстречу, за что большое спасибо!
Про звёздность вообще был отдельный курьёзный момент. Девушка из команды Сурового провожала нас до спикерской, и мы решили уточнить, в каком зале буду выступать. Она быстро посмотрела и сказала, что это центральный зал, что это круто и сейчас там выступает Чижов. После фамилии «Чижов» она сделала паузу, видимо ожидая нашей какой-то восторженной реакции, но мы не знали, кто это. А она сказала:
«Не знаете кто это? Ну да ладно 🙂 В общем вы в центральном зале».
На конференции были свои звёзды, но мы их не знали. Бывает.
Люди активничали, было много стоек от разных компаний со всякими развлекушками. Залы тоже были наполнены, все слушали, что-то записывали, фотографировали. Драйв и энергия везде сильно заряжали и делали атмосферу максимально комфортной.
В 14 как по звонку все двинулись на обеденный перерыв. Толпа утекла на первый этаж, всё опустело. Только спикерская была наполнена готовящимися к выступлению людьми. В ней все достаточно тихо сидели, что-то повторяли за открытыми ноутбуками. Уже порепетировав в номере, не стал даже брать с собой ноутбук и что-то пытаться повторять. Просто сидел, смотрел, заряжался энергией и пил воду, так как всё более болящее горло напоминало о себе.
За 15 минут до начала выступления подошёл в зал, познакомился с ведущей (не знаю, правильно ли называю человека, который представляет, модерирует время и вопросы), получил инструктаж, где и как нужно стоять, прокликал слайды презентации, встал за трибуну и стал стоять и ждать начала.
Где-то минут за 5 люди начали подходить в зал, рассаживаться. И здесь всплыл факт времени – после обеда все долго возвращаются, а кто-то и вовсе опаздывает и не приходит на первые выступления. Поэтому зал набирался медленно и в целом недособрался. К моменту старта собралось человек 30, меня представили, и начал выступление.
Выступление прошло на одном дыхании. Зал отлично реагировал, кто-то что-то записывал, кто-то одобряюще кивал, кто-то просто улыбался. Уложился с 54 слайдами в минут 40-45, поэтому осталось много времени для вопросов. И вопросы из зала действительно пошли. Их было в общей сложности порядка 6 (если всё правильно сейчас вспоминаю): кто-то спрашивали про валидацию гипотез, кто-то про бюджеты, кто-то про то, что мы делали бы, если не пошло.
Ребята спрашивали вовлеченно, что-то уточняя по ходу ответа. И самое главное, они не закончились и с окончанием времени на выступление – ещё 4-5 человек подошли сразу после. Общее впечатление – шикарное, только горло напоминало о себе, что болезнь не ушла. Выдохнул, выпил воды и продолжил наслаждаться конференцией.
После конференции к 9 вечера поехали на after-party. Была классная атмосфера, где-то с диско, где-то с музыкантами. Просто супер вовлекающая расслабляющая и заряжающая история. Сосредоточенные и напряженные в залах конференции профессионалы рынка маркетинга здесь отрывались по полной. Можно было общаться за столиками, правда мы как-то ушли в релакс и забыли про всё. Крайне также рекомендую участвовать в таких вечеринках: бодрит, заряжает, знакомит.
День второй, ещё тусим, но уже рефлексируем по итогам
На второй день конференции уже были полноценными слушателями и начали обходить доклады, смотреть презентации, выступления. В целом не чувствовалось падение накала или количества участников на второй день (хотя думал, что будет) – также были толпы людей, создавались пробки в коридорах между залами (да, реально пробки, как в переходах в метро, забыл про них упомянуть). Активность была вплоть до самого вечера, когда уже надо было двигаться на вторую after-party.
Вторая вечеринка (по факту третья, так как было ещё pre-party) была построена по принципу standup про fuckup-ы. Выступали хорошие ребята, рассказывали реальные жизненные истории (и с нами такое было точно не раз).
Но как-то это было уже то ли сложно, то ли душе после конференции хотелось танца, но мне не зашло, и мы пошли гулять по Питеру 🙂
И это, кстати, тоже офигенная опция Сурового – при любом исходе всегда можно пойти гулять по Питеру, и это всегда будет супер классной эмоцией).
По итогу:
- Суровый Питерский SMM – это крутая возможность выступить, и организаторы реально смотрят на доклад, а не на медийность спикера. Поэтому ставьте напоминалку на июль и подавайтесь.
- Да, вам будет нужно сделать хорошую презентацию ещё до одобрения (или неодобрения вовсе) на много слайдов. Да, это много сил, и результат не гарантирован. Но, если вы их потратите и сделаете так как хорошо (а это наш принцип), то, я уверен, что вас выберут.
- Если вы из агентства и хотите клиентов, то едьте командой, ходите на все тусовки, НО не кучкуйтесь, а вдигайтесь сами и всегда с незнакомыми (или ново-знакомыми людьми).
- Анонсируйте везде и всюду своё выступление, зовите клиентов, коллег да кого угодно – выступать в полном зале всегда круто!